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Business Developer Grands Comptes H/F
Job offers 04 · 08 · 2022

Business Developer Grands Comptes H/F

Sainte-Hélène-du-Lac

Format : CDI, temps plein.
Rattachement : Direction Commerciale Europe de l’Ouest.
Lieu : Alpes françaises et suisses.

Entreprise :
Montagne et Neige Développement — MND est un groupe industriel français spécialiste de la mobilité par câble, des systèmes d’enneigement, de la sécurité en montagne et des infrastructures de loisirs à sensations.

MND regroupe 300 collaborateurs au total, intervient auprès de plus de 3000 clients présents dans 49 pays, et réalise près de 70% de son activité à l’international.

Le Groupe ambitionne de doubler son chiffre d’affaires sur l’exercice en cours pour atteindre 80 millions d’euros.

Contexte :
Dans le cadre d’une création de poste consécutive à une réorganisation interne, nous recherchons un profil expérimenté de Commercial Grands Comptes F/H.

Intégré à une équipe de 5 commerciaux, avec un rattachement au Directeur Commercial Europe de l’Ouest, vous avez pour mission de revitaliser et développer les ventes de produits et services MND – pour les 4 saisons – sur le secteur Alpes française et suisse.

A ce titre, vos responsabilités sont de :

  • Définir et appliquer, en lien avec votre Direction, un plan d’action commercial (cartographie, actions, kpis, etc.) innovant et dynamisant capable de fidéliser les clients de votre périmètre et d’en capturer de nouveaux (prospects et leads) ;
  • Construire un argumentaire commercial différenciant basé sur votre expertise des produits de la montagne, en particulier des remontées mécaniques et des activités de loisirs 4 saisons, dans le but d’apporter des solutions plus précises à vos clients et augmenter votre volume d’affaires ;
  • Assurer des veilles sectorielle, concurrentielle et prospective afin d’anticiper encore mieux les enjeux et leviers de croissance de votre périmètre et secteur, vous permettant d’alimenter un vivier de clients « grands comptes » et d’influenceurs locaux ;
  • Répondre à des appels d’offres publics, impliquant de rédiger des dossiers, de chiffrer les propositions en lien avec les services techniques de vente et de marketing du Groupe, et de négocier avec des acheteurs expérimentés issus des grands donneurs d’ordre du milieu de la montagne ;
  • Construire et négocier des offres et contrats commerciaux privés sur mesure pour apporter aux clients un appui méthodologique et organisationnel dans la gestion de leurs projets d’aménagement ;
  • Garantir un reporting efficace et clair et proposer des améliorations sur les outils de suivi et des processus de vente.

Challenge :
Sur ce poste, votre défi est double : vous positionner rapidement en nouveau référent des produits de montagne auprès de votre portefeuille de grands comptes et prospects et être en mesure de négocier de manière assertive face à une communauté d’acheteurs expérimentés.

Langues :
Pour réussir dans cette mission, vous possédez un niveau d’anglais courant (B2 minimum) et avez idéalement un niveau opérationnel en allemand et/ou italien. 

Outils :
Vos outils sont les logiciels Excel (niveau avancé nécessaire) et JET pour effectuer votre reporting commercial.

Profil qui nous intéresse :
Titulaire d’une formation de niveau Bac +5 en école de commerce et/ou école d’ingénieurs, vous disposez de 5 ans d’expérience dans une fonction similaire, au sein d’un environnement industriel ou technique, commercialisant des systèmes complexes, sur un périmètre idéalement international et connecté au milieu de la montagne (ex. : Responsable de station ou Responsable Technique).

Les concepts ainsi que les outils de développement commercial et de négociation B2B sont devenus une deuxième nature pour vous et vous appréhendez parfaitement le profil des clients « Grands Comptes ».

Votre vision à la fois stratégique et opérationnelle, couplée à une créativité conduisant à bâtir des offres adaptées et sur-mesure vous permettront de faire la différence. Votre pugnacité et curiosité sectorielle confirmeront quant à elles votre réussite.

Les avantages chez MND :

  • Salaire fixe et système de variable très avantageux ;
  • Voiture de fonction;
  • Forfait cadre jour ;
  • Tickets restaurant ;
  • RTT ;
  • Mutuelle entreprise ;
  • Une communauté jeune et passionnée par le milieu de la montagne.

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